寻找喷绘业的蓝海—兼谈喷墨打印在强化复合木板行业的机会

 分类: 解决方案

写文章,标题用热门的词汇,容易吸引眼球,但做过的话会是风险,作者生拉硬扯,读者容易“望文生歧义”,目前这已成为媒体普遍存在的现象。今天我是明知故犯,因为实在没有别的更合适的词汇,来表达喷绘行业的困境和出路。
   市场是有周期性的,一个行业,好日子也就那么几年,而且随着市场经济的发展,信息成本的降低,这个周期会变得越来越短。眼下,整个世界经济增长减缓,国内原材料、劳动力成本一路走高,可以说,除了特别垄断的行业—电讯、银行、石油等等,哪个行业也都面临差不多的局面:成本增长、价格走低、需求不足。地产业属于相对垄断,过好日子很久了,赚钱如抢钱,但是现在呢?寒意刚至,乍暖的春天还不知何日再来;这样说来,喷绘也算不上什么坏行业,以前几年喷绘价格一路下跌,目前成本上升而价格不涨,但是始终还是有较高的毛利率,只要有量,就能有很好的盈利,所以我经常给客户讲,怨天尤人无济于事,需从自身下工夫,没有不要的行业,只有不好的公司。
   做生意,入行以前,要对行业做谨慎的判断,跟风的人只看眼前,只看别人(赚钱),不管自己(实际情况);而理智的决策者,像下棋一样,会多看几步,知道有春夏秋冬的四季轮回,能掂量自己的分量,知道好机会谁都看得见,知道好的生意,做的人多了,变不是好生意了,他们会自问:我有什么优势?而一旦进了某个行业,就不会轻易的更弦易张,因为进入成本越高的行业,获利的机会越大,退出的代价也一定更高,“这山看着那山高”是做生意也忌讳的。
   我的家乡陕西渭南,地处号称“八百里秦川”的关中渭河河套平原,2000多年前的先秦时期就有水利灌溉,土地肥沃、旱涝保收。但是现在,农民非但没有富裕,反倒日子越过越紧巴,前些年,有些人种辣椒赚了钱,其他的人纷纷跟上,遍地辣椒;89年的时候,出口受大的影响,干辣椒卖4毛钱一斤,比玉米还便宜,后来有人种苹果,大家又纷纷跟上,好好的水浇地栽苹果树(真可惜啊!),三四年前,等苹果的价格—上等的红富士,也到几毛一斤的时候,好多人把刚刚挂果的树,又生生的砍掉,这两年,你到陕西关中,会看到冬枣成片成片的,而眼下冬枣也已经不好卖了,粮食的价格又高了起来。既然果树不是一年可以长成的,他们就不该只看当年,而应该衡量一个更长的周期;这样,主要考虑自己的地最适合种什么就好了,不要看别人做什么眼馋。
   其实,没有永久的蓝海,蓝海只是市场竞争的一个阶段。农民们也在寻找行业的蓝海,只是他们看见的是蓝海,等自己走进去,发现已经是红海了,与其这样,还不如一直待在红海里,不如那些一直老老实实种粮食的农民,寻找蓝海是不错的,问题是你如何才能把握时机。
   再说回喷绘业,倒退回去十年,喷绘生意原本是个蓝海,这个行业最大的魅力在于:有很大的增长潜力,又是一个全新的行业,没有传统的老大,进入门槛很低,很多公司进入这个蓝海而发展起来了,像南京的大贺,由喷绘业务发展到户外媒体,最后在香港上市。喷绘行业的另外一个特点是,无需找市场,广告喷绘替代的是油墨和刷子、画笔,今后,我们可以预见,印刷机、丝网印刷机、印染机等都会逐步被喷墨机器替代。而目前,我们面临的现实是,谁都知道喷绘业会发展,市场潜力无限,前途无限光明,但是,我们却寻不到脚下的路,如何卖出下一步。
   如何寻找喷绘行业的蓝海?喷墨是对于传统方法的替代,属交叉行业,蓝海,就是喷墨的新应用领域,我们只需要对于传统的行业,进行一个360度的扫描,任何生成图文的传统行业,都可能是我们的下一个蓝海。
   拿我们运源数码公司最新推出的“强化复合木板数码打印解决方案”来说,便是我们为喷绘业者推荐的“蓝海”中的一个,我们知道,市场上销售的地板、家俱、门板、桌面分为三大类,一是实木,二是实木复合,三是强化复合木板,其中强化复合木板因为消耗天然木材少,防火耐磨等优点而越来越多地用在地板和家具上。强化复合木板是由第一层透明耐磨纸、第二层装饰纸、中间高仟板、最下面是一层平衡纸压合组成。 
   中国是一个家具和地板大国,2002年的时候,我在加拿大的the brick花不菲的价格买了一套家具,家具店sales口口声声称我买的家具是美国品牌、美国生产的,但后来不能给我按时交货,才说因为中国非典的原因,原来品牌是美国的,生产在广东。随着强化木地板、浸渍纸饰面人造板、家具和装修等产业的迅猛发展,我国一举成为世界人造板第一生产大国及世界家具制造中心。目前,国内强化复合木地板行业、强化复合家俱行业以及包括门板、桌面等企业生产厂商数量为1万余家,年生产量达十亿平方米以上,其中从事装饰纸的相关企业约有800余家,这些装饰纸,都是用传统的印刷机器印刷,整个强化复合木板制造的传统工艺流程如下:
    
   我们看到的强化复合地板、办公家具、柜子、成品门、书架等逼真的纹理,都是这样被大批量印刷出来的。随着人们生活水平的提高,个性化、定制成了生活中越老越多的要素,喷绘打印,为地板、家具等的个性化提供了可能,不但纹理可以定制,企业的logo可以做到地板上,客户可以把自己喜欢的任何图案做到家具、地板上。
   (1)、缩短了传统印刷工艺流程,提高了接单的周期,降低印刷制版、打样成本。 
   (2)、打破传统工艺上的缺陷(套色和外界因素的限制),可以使装饰纸上的图案更加清晰、细腻。 
   (3)、真正实现小规模化生产,同时生产批量不受任何限制、实现个性化生产需要。 
   (4)、无污染、低能耗,实现绿色生产过程。 
   (5)、保证样品与产品的一致。数据资料以及工艺方案易于保存,印花的重现性好。 
   (6)、设计图案无需考虑套色数量和图案类型。可以表现千万种颜色的图案。

   最近几年,国外公司相继推出了喷墨打印专用的装饰纸,但是价格是普通装饰纸的10倍左右,所以这样的应用,几乎是“藏在深闺无人识”。针对这一情况,我们运源数码开发了独特的“强化复合木板数码打印解决方案”。
   简单的说,我们的目的是降低成本,让个性化的家具,真正“走入寻常百姓家”,我们的方法是改用普通装饰纸,而依靠我们墨水研发队伍,开发专用的打印装饰纸的墨水,这样,就大大降低了喷墨打印装饰纸的成本,目前,已经有国内最顶尖的装饰和地板企业在应用这套方案。
具体的流程如下:
         
   找出自己的优势,并不断地360度扫描相关行业,或者蛰伏,或者看准机会,在合适的时机进入新领域。蓝海,永远在你的眼前。


   附: 
   运源数码“强化复合木板数码打印解决方案”投资回报分析(喷绘机以Mimaki JV33为例):

方案

装饰原纸+装饰专用颜料墨水

喷墨专用装饰纸+普通颜料墨水

出厂价格

25元/平米(假定)

打印成本

8.26元/平米

15.6元/平米

其中墨水成本

12毫升x0.48元=5.76元

12毫升x0.25元=3.00元

装饰纸成本

2.5元/平米

15.0元/平米

单位毛利润

16.74元/平

8元/平米

打印速度

12平米/小时

收回投资 
(平米计)

8841平米

18500平米

(时间计)

736小时(按照每天工作4小时计算,约合6个月)

1542小时(按照每天工作4小时计算,约合12个月)

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